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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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) e0 W3 t* P. `$ j5 ]6 y- U3 L. G9 W
7 F( z" m5 @ V6 X+ K当你拥有一样东西之后，/ @' @0 b, r- I
你对这样东西的评价
, v* f/ a8 S; x M2 p会高于你没有拥有它时。
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—— 理查德·塞勒教授“禀赋效应”理论 : F# c1 C* F- i8 E& w3 Z% n, _
拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？
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. {, @2 Q3 X' E% b1 l; A' t“怕麻烦”是一种什么心态？
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4 a5 y {8 i5 c1 y为什么穷人更穷，富人更富？
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这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应 —— 禀赋效应。
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这个理论就是去年获得诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。3 f* B+ C: f q+ V3 o7 M5 w: y+ v
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想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念 —— 损失厌恶。& J N% L- A& [3 W% k& }
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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损失厌恶： , B3 S7 d+ t4 w( K( x, C" ?
宁愿得不到，也不愿失去 " L& r* V: N o2 B( o/ {- w- a6 x
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假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。" _' F+ L: w7 m0 Z; i
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7 H) ^! O2 j0 S然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。* G2 S2 Y& w+ D: d
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你一定非常失望。
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# l. [4 w9 y9 H3 z- Y- c1 k0 ~" F事实上，你什么都没有失去啊！
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努力工作却得不到加薪大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？2 J( N, J( b4 p3 O% \
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3 ]$ y- t I; o7 l I2 Q为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？
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+ a7 [: C) F, A
经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有 100 元钱，“心情满意值”迅速上升 50%，达到 150。
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$ x6 |" @: Y5 W可是你迟到了，扣工资 100 元。
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你的“心情满意值”下降 50%，150*50%，变成 75。" _ U1 T+ x2 V0 e, l; N! \) H
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一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从 100 变成 75。; z9 H$ N6 J% V6 q4 |$ Y
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很有意思吧。) q% i% n; ?9 _4 t% s! E# L2 D
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有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。& Q# p+ |9 U( y; [1 T0 J
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& M: b! W# \: q$ d1 ^; r这就问到点子上了。
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好比同样是捡到 100 元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。
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9 M& z( ?6 I: V) ~, d所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。
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就像我们拿 1万元 炒股，亏损 10%，再盈利 10%，就变成了 9900（反过来也是一样），凭空少了 100 元。
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& m: b$ V/ }- f5 q' v) T! _! o6 c得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦。2 o4 C, ]1 A5 ^+ z* o
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: X- d" M8 Z6 |1 { S所以，我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。0 T9 |& a9 |) S# A/ F) L2 p }2 l
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这就是投资决策心理的“损失厌恶”。& h; K: u! C; s5 j% w
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人生就是这样悲惨：9 N) O: c4 d) i
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你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；: v: P1 ]/ w7 F* Y6 H- y1 l* a
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7 I1 k, y' C0 R( I7 F* [! [得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……. G) y& E( r9 P0 s# J
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我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。" q/ v" `4 W. v Z. U
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. }9 p- J7 w% s; j( e理查德•塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。0 o5 F* r7 M; J7 V0 y1 F0 p9 q
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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敝帚自珍的“禀赋效应”
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4 n' h. x7 u' j1 E5 \+ T a假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高 1000 元，另一份每年多五天年假。8 P/ ]# ?4 O" P0 i. N
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2 h! _9 i, Q B: \" X# b你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000 元薪水和 5 天年假的效用相等。
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( z) @* g" b- `其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。4 C5 r1 |! F$ V( B
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此时，你十有八九会拒绝。
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; S" \7 @' u1 q* h% z$ C8 X: ^5 i虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的 1000 元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的 5天 年假。
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理查德•塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。2 i. N6 @9 h1 [: J7 y
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“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这 1000 元薪水”的痛苦，大于“得到 1000 元”（等同于五天年假）的开心。2 T& ]3 B8 i' I4 s8 |+ a
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$ h6 F" t' }9 I5 _1 N# I旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。
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理查德•塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？
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# J+ ~: X! E" r- d' |/ H5 P学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”
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理查德•塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”
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' ?3 U. @& r% R2 A u9 T- ]事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。7 g6 T9 U- H) V# q. l% J* h
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如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。1 W4 t2 d9 g+ Z Y2 s
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7 a! V9 x. v' A把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于 30% 的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；
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但如果只有 10% 的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。
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可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。5 R0 ?, i& t2 w! @" c9 z6 P1 |/ E5 i
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1 X3 X, E+ ]( s4 @2 v那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？1 g& g% C; ]! G' L" I
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2倍获得的快乐
9 f, I- @( ?+ g才能抵消损失的痛苦
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理查德•塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。
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他让学生分成三组，
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( ]# [; c! S% }! l3 n$ c第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。5 \. X0 e8 [3 ]2 F+ a7 f
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结果是第二组买家估价的中位数是 2.87 美元，和第三组可自由选择的学生估价 3.12 美元，非常接近。) v% F/ a9 T# O. X$ d: u
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而卖家估价的中位数为 7.12 美元，高出一倍。
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- o& J) F) N2 j! a! w8 o再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。9 @& k7 k. O( _, N$ [
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( A) d Z q/ e4 q# K% g$ h理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约 2∶1 的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”—— 2 倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。2 o& I) g* F" J7 ?7 f6 @9 N
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用这个系数解释前面的例子，当你答应了高 1000 元的那份工作之后，另外一家要多给你 8 天的年假（而不是原来的 5 天），才能让你改主意。
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4 M1 k9 ?- p7 ~% M( V如果一个涨薪 10% 的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的 5%。' q' Y" d% i$ B& T
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: y' H; D+ D j8 T0 A$ g, R/ L不过，有人提了一个很有趣的问题：% r c( V4 J( V; F2 T# |- f- @: g! ?
) [& X; f8 d" z9 a, }0 E) y
# L7 S: M* F9 ^! P当我从自己的钱包里拿出 500 元钱，买一双标价 500 元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这 5 张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？
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为什么穷人更穷，富人更富？
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理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。0 n1 V5 T7 _. z- q) o/ A! \& F, `. m) g
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反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。8 |/ k$ x a& H. D1 R
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穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”—— 花 100 元钱的痛苦大于得到 100 元商品的快乐；6 @ W, @4 F- e0 g5 {
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6 T' g, T6 ]7 {喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。/ L, E! e+ ]: t
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而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。
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( x! |. j2 B! \. r9 T! ]钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。. l7 Y) {/ n- z$ G1 z
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4 O$ E3 ~+ t/ D: v, {所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。2 F7 `; g! G1 c
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/ ~, V. T# }+ R; t8 `4 Q& ^同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。
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但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。
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所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。9 Q! p' M- s5 y% [
+ f6 a' O* z% z
* i0 e, X3 |$ P9 _ U用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。
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7 [7 }+ A+ v( ^8 V- O- P
7 X, v8 y# j' t4 Z: |8 b# i+ y屁股决定脑袋”的非理性判断 3 a R3 h; O& c. U! @1 \
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, c4 o% I' d- r$ z“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”
: ^% c, d& ~; b3 D3 Q# O5 n" C( q# h/ C6 j1 W9 ]3 m
V5 u" [/ K) i+ l* S# I+ x5 @1 p“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”
2 v2 D( x% j4 y/ f) T3 w# k* y. c1 r, ]" F; p5 d3 Y% y+ K5 J9 N
, w: ^% K/ b& a! n. p7 B上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。
1 v* Z6 }. ?) U% N/ m% y& y/ v+ _% G9 n
; ?' C4 a ^( R! `9 h; H, g你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？
0 ~0 S# _8 e! X- _) W# t. g/ e2 [3 ^, B3 L
$ N8 [# c! @4 t) w0 D' ^- `你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？
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+ U/ @- ~) E( a' X
& j& l* X; R9 U; |$ Y g+ c当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？
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当我们在“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？9 v% L3 x+ I9 O/ e) _7 B
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知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。
! j8 M1 Z3 s, A, q6 p8 d; B8 R/ e/ m3 o+ Z% a# k
/ L ?& J4 {) n8 E你观察到的生活中的“禀赋效应”的有哪些呢，在回帖区跟我们分享吧：)+ U) d: ]8 V5 I/ f) o% t- u
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