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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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+ x; P+ r) X4 L, P9 S$ ]# x+ s
* G6 N3 T) _0 `3 e4 B2 v当你拥有一样东西之后，
5 r9 i* X. @7 C; T$ L @$ I你对这样东西的评价2 w$ R: H% |5 `3 u
会高于你没有拥有它时。5 W+ o9 t! W# ^% ^6 e U
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( o, h; s1 @# F4 v+ l9 x—— 理查德·塞勒教授“禀赋效应”理论 7 R. `- ]! F! ^3 s3 y
拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？4 P; i' i" L& q _$ P9 M5 }; D1 |
& h2 k( V' |- ]2 ^1 P5 w! _6 r
9 g, g d5 T- u& M% j! j) M“怕麻烦”是一种什么心态？
( D, s: W: ^" C1 P F6 h3 C6 w7 E4 x) Y; l% j# v
, L: \& V6 M, }2 `2 E为什么穷人更穷，富人更富？
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. m. Z( F& o. T! K1 J2 E' |/ s7 v6 o9 {% u
这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应 —— 禀赋效应。2 L- ?! G8 E( K" b: v/ y. |/ l- F
" r0 A7 a- X: p& c% Z
: O6 H( q/ l7 q% l: K7 h
这个理论就是去年获得诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。1 \* A# a' T, I; S" y/ C
/ j6 Z8 J! f2 n5 o% b4 x
+ E2 ~8 T i; z+ @( P9 |想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念 —— 损失厌恶。2 x) \1 {0 D: E6 |6 |/ H
: z" Z* h9 I4 x$ q! @7 d( q& Y- A l6 v) ^8 u3 ~
花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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01
6 t1 P7 o) H' j8 s: x" V9 G: |
; b3 c1 ^. v: D7 |/ `5 [- r! Q3 K) `, v9 P7 K7 [. a3 V, v" F
损失厌恶：
8 A1 f B7 m/ Z宁愿得不到，也不愿失去 / ?' `, d. `% }
4 B4 o* C* U: t$ ~
: U7 e7 S/ F6 ~, p$ c1 n假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。
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& v( {) U1 Y ?4 R+ i) r2 o$ u4 Y. {- W9 d. m' I: R2 o- k- u5 Z( t8 s+ R- R
然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。
9 }% z, q. d1 u; V, w5 m
& ?5 Y5 }- v! ?& u% I. v# z
" `; S G5 n# D& U$ @. Q" L你一定非常失望。
# G. D+ N. G8 J) K; S& J+ ?, ]& d
& l6 \: e% G/ S9 z" Q$ c+ ]3 }
3 h3 N/ _7 u7 E- p事实上，你什么都没有失去啊！
0 e( s, ~" o# w, k4 _) C1 S4 A+ s0 `$ K# ~6 ~5 e, C
* d( l Z6 z& u7 A
努力工作却得不到加薪大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？
0 b/ Z8 ]# v) r, w- q- s
, D* u) _. z$ B- H! I
+ ~ x2 v! a7 q. E! u为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？; H4 m& F4 y5 J8 l8 X
; R7 u) o4 X3 g6 ~, C7 t2 _
! h: H1 i& S) n8 l* d经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有 100 元钱，“心情满意值”迅速上升 50%，达到 150。
6 u3 m4 {1 N8 z! `( A' d. _0 m" @ ~
# C$ k7 a+ u7 s- E5 w1 t0 F可是你迟到了，扣工资 100 元。: E( m- i7 h" C
* M- Y$ m2 B' d" v$ i' K: z. X
# O9 x( A% Z+ U. R; k% R
你的“心情满意值”下降 50%，150*50%，变成 75。
+ z* u G, U/ w* Z& }5 X% A; ?
7 G+ P, n' ]2 q! ] m6 Z
: i% L# D& q# ^一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从 100 变成 75。
5 n+ y S+ m6 _3 h. y' i, j7 R- g1 b) p) \, W; H, J
Z4 G$ T7 Z: r( j很有意思吧。; H: }' D0 F8 ^& v$ V: O4 m+ D
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7 X9 @& i) z# ~% \有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。
6 U5 w) v& u8 G( P% [, e+ F. N* U' w
0 c9 U9 v. l3 C这就问到点子上了。
- Q1 |& d0 w) w
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$ K p8 A4 f( l5 B好比同样是捡到 100 元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。
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2 @$ o3 m! b/ A7 x) \: b- j6 V
0 {3 ^% W. z, d3 F' K: O( a9 n" }所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。
) H( e6 b) i7 I! U8 c7 I5 j) t" a" _" \6 c$ _ D5 P
( S: \- F- m. y8 p) q/ L, i就像我们拿 1万元 炒股，亏损 10%，再盈利 10%，就变成了 9900（反过来也是一样），凭空少了 100 元。3 t$ L3 E) W# g# o' r9 }2 h" r
, p& X' ]. m' l1 ^
; q2 ~( q9 V Q6 L7 j得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦。 A& Y% a6 ~/ Z5 P
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0 _4 p7 V* t) C; x7 D, p6 b所以，我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。9 y3 O' d1 `) h" F! s/ e& \
; [( D" A: n5 K/ g4 X, u
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这就是投资决策心理的“损失厌恶”。
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人生就是这样悲惨：6 X! a% d9 F5 u' k
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) j, \4 v. o& @: J! z你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；
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; S1 J8 J# l4 {2 {1 {3 ]得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……
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# F$ h5 {" Y5 l4 `9 ~我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。
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7 Y( x, ^7 @, Q8 d& j0 A
理查德•塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。: ?& F7 Z4 C# H% V; u$ ^
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4 U$ R K( h) K3 x: A
花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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/ i$ B- |1 e' G敝帚自珍的“禀赋效应”
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# v7 x0 E) |, b! f假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高 1000 元，另一份每年多五天年假。
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你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000 元薪水和 5 天年假的效用相等。
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* e; R8 q1 T+ `& r; x5 l. l' O4 c其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。3 z' h! e* o) O1 @ g* k: Y
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6 A6 a; N* s! \4 r, ~# I, Q此时，你十有八九会拒绝。
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( C7 g7 V: X) {4 C7 Q+ l$ A虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的 1000 元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的 5天 年假。
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理查德•塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。
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& s" P' D3 t! V* `: N. @“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这 1000 元薪水”的痛苦，大于“得到 1000 元”（等同于五天年假）的开心。- e2 L$ s) H- l7 R! U( G+ F% `
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旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。, a3 q9 M2 O! P4 m
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1 Q/ F, @! |. r% ] Q理查德•塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？
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学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”
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理查德•塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”
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: y/ N# V- L2 I6 J' n: ?( f/ H事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。
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3 @! `6 u% U5 B; x2 F9 O6 C如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。
2 u. m& M# c5 x; ^7 I ~- ~0 {( q( v% m7 @1 n
1 z& j8 N8 I+ j& b/ E5 B; n" _把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于 30% 的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；: m) W# m7 k" }6 ]; A
7 d5 [ K( a6 i
2 D* c& y& t; U- L$ `但如果只有 10% 的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。
1 U) A5 b( s* B2 B; F" `) _# B/ Q9 d! M4 W* P
) s }" \' s1 q V, u可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。# }, J* z5 |, S1 Y
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; c' r) m2 F' k! W$ o那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？0 H$ K, M0 H8 W+ S7 G: W; R
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, I2 b# r( W' L4 _
花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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2倍获得的快乐 ! w4 L( E( R' H1 i# s
才能抵消损失的痛苦
% X8 h6 @5 {7 _5 J4 }" t% [, r3 J
2 A4 F) _ m9 U理查德•塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。
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* Z5 ?% o% t& \) a7 M- _! }他让学生分成三组，
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第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。% g* F5 A8 s3 m$ u& `/ e0 R
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7 W7 X3 y9 ?2 s8 C结果是第二组买家估价的中位数是 2.87 美元，和第三组可自由选择的学生估价 3.12 美元，非常接近。2 ]$ ~1 X; W4 C( p" O2 H
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1 s1 u! z( y0 n6 z5 n0 B! G而卖家估价的中位数为 7.12 美元，高出一倍。
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再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。/ {3 k3 E9 m0 n/ @; v* V8 z3 r% V- J
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理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约 2∶1 的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”—— 2 倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。
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用这个系数解释前面的例子，当你答应了高 1000 元的那份工作之后，另外一家要多给你 8 天的年假（而不是原来的 5 天），才能让你改主意。7 b0 ?* \- N1 X" K* ?* @) L9 h9 [
) X5 W, F }9 o( m4 j- H
: U# G1 y J$ M! I& m如果一个涨薪 10% 的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的 5%。/ L1 j. x. c9 _" R9 P/ p# N
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0 K+ X5 h" D+ g/ u) v2 l# w* M不过，有人提了一个很有趣的问题：' V1 }& V- I# U- k" X3 K9 ?- D/ H1 Z8 N( V
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) b2 R# [- ` F* j8 l2 B1 L; {/ G% A当我从自己的钱包里拿出 500 元钱，买一双标价 500 元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这 5 张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？
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& G! L/ X6 t4 G. j为什么穷人更穷，富人更富？ - [1 |) v( e& B
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: b# x. @6 |4 j7 h& s理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。
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反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。, k& c; X( Z! C' e, s0 e
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穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”—— 花 100 元钱的痛苦大于得到 100 元商品的快乐；
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喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。
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而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。
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# V9 `. \2 f' f3 P钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。
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所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。
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同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。; v! b* F& j3 T) {5 ?8 z# S
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但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。
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/ l8 R# T2 l; d& X8 a所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。4 |( ^# B' U' a8 A
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用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。
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屁股决定脑袋”的非理性判断
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“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”
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. S3 d, c. L7 f“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”- C1 U& ? n3 y
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2 \6 Y* I' Z0 |! I, e3 B) Y" b上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。; o; u: q0 }6 P5 Z# u& P$ }0 {
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你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？
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你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？
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当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？
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当我们在“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？
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知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。7 p$ z7 B: m$ a8 b
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, X: C7 X) K0 J5 N: L/ y2 j" t你观察到的生活中的“禀赋效应”的有哪些呢，在回帖区跟我们分享吧：)3 Y% H( o' G2 W5 |
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